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東風商用按應用場景造車:2022目標16萬

關注:1 發表時間:2021-12-30 09:50:49

日前,以“預見 新生 創贏”為主題的東風商用車有限公司2022經銷商大會在十堰召開。會議發布東風商用車“品牌向上”戰略,將以客戶為中心,以“品牌向上戰略”為總牽引,推進全價值鏈業務落地,成為卓越商用車企業。2022年東風商用車本部的國內市場整車銷量目標必達16萬輛。

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現場展出的22輛展車是針對物流、冷鏈、危化、工程等多個應用場景打造的。重點車型是:東風天龍GX、東風天龍KX王者版、東風天龍KL輕贏版、東風天龍KC擎天版等多款中重卡和龍擎發動機。


2022年東風商用車將繼續深化營銷轉型與市場洞察,研究客戶全生命周期運營成本和價值,踐行“整車+后市場”一體化銷售模式,以更精準的商品滿足客戶需求,強化運營管控和網絡建設,以打造客戶價值為宗旨,支撐品牌向上戰略達成,實現商道共贏。


東風商用車全體營銷將士將以市場和客戶為中心,堅持市場、目標和問題導向,踐行品牌向上,實現“預見、新生、創贏”?!邦A見”是指敏銳洞察新形勢下的市場和客戶訴求變化,搶抓新機遇,提供貼合市場的集成商品和后市場領先的解決方案;“新生”是指構建新業態下的銷售能力,實現以客戶價值提升為基礎的全生命周期客戶滿意度管理;“創贏”是指精準把控節奏,強化市場戰略落地執行,精準運營管控,更高資源投入產出。



東風商用車將著力構建“3331營銷體系”,即30%市場洞察及方案打造,30%網絡規劃及能力建設,30%客戶體驗及口碑管理,10%運營與執行管控。


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要實現預見、新生、創贏,其路徑就是平臺化、數字化、規?;?,通過“三化”應對市場的不斷變化,踐行品牌向上戰略。



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2022年,東風商用后市場事業部將圍繞客戶價值,推動數字化營銷轉型,通過市場洞察數字化、客戶主動服務數字化、客戶價值營銷數字化、網絡能力建設數字化、運營保障數字化,強化目標擔當,積極拓展保外市場、加快提升客戶開發覆蓋能力和配件保障能力;建立市場洞察能力,實施“六個營銷計劃”;開展營銷推廣活動,拉動終端客戶需求,建立為客戶全場景服務的生態體系。


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